逆向思维前瞻决策
----记龙溪轴承股份有限公司董事长陈福胜
人物档案
陈福胜，男，汉族，1944年8月出生，福建省泉州市人，中共党员，1968年8月福州大学机器制造工艺及设备专业毕业，现任福建龙溪轴承股份有限公司董事长、党委书记、高级经济师、第九、十届全国人大代表，兼任福建省企业家协会副会长、漳州市企业家协会副会长、漳州市科协副主席等职。主营业务和利润年平均以10%以上的速度增长，综合经济效益指数从一九九二年以来持续名列全国轴承行业前茅。公司股票于2002年8月在上海证券交易所成功上市，成为实施核准制后福建省首家上市的国有控股公司；“LS”已成为国际关节轴承的知名品牌。公司于2001年获中国机械工业核心竞争力100强企业。个人于1990年获机电部优秀企业家称号；1991年获全国合理化建议和技术改进活动积极分子；1994年获福建省优秀企业家称号；1995年获福建省优秀经营者称号；1997年获全国五一劳动奖章、福建省劳动模范、福建省优秀经营者、福建省优秀专家称号；1998年当选九届全国人大代表；1999年获享受国务院政府特殊津贴；2000年获全国劳动模范称号；2003年当选十届全国人大代表。
2007年2月10日晚，福建省广播影视集团大演播厅隆重举行“2006福建经济年度杰出人物”揭晓和颁奖典礼。福建龙溪轴承(集团)股份有限公司董事长陈福胜光荣当选为“2006福建经济年度杰出人物”。评委会给出的颁奖词是：“他带领着龙轴人以惊人的创新力高速运转，并称雄世界。龙轴的今天，正是国企改革成功的最好例证。”
一个资产不足千万元的国有小厂，如何发展成拥有5家控股子公司、固定资产近6亿元的现代化上市集团公司、国内最大的关节轴承制造商和出口商，且关节轴承品种数和产量居世界同类厂家之首？要问秘诀，福建龙溪轴承（集团）股份有限公司董事长陈福胜脱口而出：“就两个字——善新！”
从大学毕业至人到中年，陈福胜与龙溪轴承厂的情缘用一本书的书名来形容就是《我把青春献给了你》。1968年陈福胜从福州大学毕业，分配至福建省龙溪轴承厂后，便再也没有离开这家工厂。在过去的30多个春秋里，他从技术员做起，历任车间主任、副厂长、厂长，直至今天的福建龙溪轴承（集团）股份有限公司党委书记、董事长。
30多年来，陈福胜不断寻求突破。面对接踵而来的挑战，他破冰穿行、逆势前进，最终把一个默默无闻的轴承小厂建设成为中国轴承行业的一朵奇葩。
"人生就是奋斗！"记者很早就听说过这是陈福胜的座右铭。这句话初听来觉得很空，但与陈福胜促膝长谈之后，记者充分了解了他的奋斗故事和心路历程，也更深刻地体会到了这一人生信条的内涵。
"一个企业一定要有超前的意识，决策要有前瞻性。"陈福胜以此打开了他的话闸。
1987年，陈福胜就任福建龙溪轴承厂厂长。其时，龙溪轴承厂仅拥有固定资产约1000万元，是个名不见经传的国营小企业。陈福胜意识到，龙轴要前进，就必须捷足先登，大步快跑。于是，上任伊始，他就带领全厂职工制定了至今仍在影响着公司发展的四大战略决策。
第一战略决策：调整产品结构
1987年以前，龙溪轴承厂以生产深沟球轴承为主。尽管当时深沟球轴承十分畅销，但国内生产同类产品的厂家众多，结构性矛盾突出，市场竞争十分激烈。由于产品水平不高、附加值较低、特色不明显，龙轴一直徘徊在亏损边缘。已洞察到企业潜在危机的陈福胜，一上任即着手成立了市场调研小组。他带领调研小组走南闯北，在反复调研，并运用SWOT等战略分析工具正确分析企业在市场中所处的位置后，决定实施差异化经营战略，选择关节轴承这一当时大企业无暇顾及、小企业又干不了，在国际市场已处于成长期而国内则处于投入期，有良好发展潜力、竞争又相对不激烈的特种轴承作为企业发展的主攻产品。
对一个小厂来说，在有计划的商品经济环境下进行产品结构调整，风险相当大，但是为了企业能在市场经济时代立足市场，陈福胜义无反顾地走出了第一步。
这是一着险棋，然而建立在有备无患基础上的结构调整，终使龙溪轴承厂迎来了春天。
在以新产品开发为先导，优化企业管理系统为核心，技术改造为后盾，全面提高企业素质的发展战略指导下，"八五"、"九五"期间，龙轴集中力量把关节轴承做专、做精、做优，营造出了独具特色的竞争优势。"十五"初期，在对所处的环境进行深入分析、预测后，陈福胜再次对企业的发展战略进行调整，提出了坚持新、优、特，相关多元化、组织生态化，实现优、强、大的"十五"总体发展战略。1997年12月，他领导福建省龙溪轴承厂整体改制，组建福建龙溪轴承股份有限公司；2002年，公司股票上市，为企业可持续发展打下了坚实基础。
陈福胜上任以来，龙溪轴承综合经济效益指数一直名列全国轴承行业前5 名。1999~2003年连续五年名列前3名；2001~2003年连续三年荣获"中国机械工业企业核心竞争力100强"称号；2003年在全国1286 家上市公司中，公司综合绩效排序位于第40名。2004年该公司实现利润、全员劳动生产率、职工人均收入分别是1987年的48倍、26倍和15倍。龙溪轴承1987年净资产仅975万元，目前已发展成为拥有福建省永安轴承责任有限公司、福建金柁汽车转向器有限公司、漳州市金驰汽车配件有限公司和福建省三明齿轮箱有限责任公司等4家控股子公司的上市公司，净资产达5.75亿元。
第二战略决策：开拓国际市场
在产品结构得到调整，总体发展战略已经确定的情况下，陈福胜决定在确保国内市场供应的同时，对于龙溪轴承厂这个刚刚转产的小厂来说，人力资源、资金力量和产品知名度都不如别人，因此，当有人听到龙轴产品想出口创汇时，讽刺说这是癞蛤蟆想吃天鹅肉。但陈福胜看准了这是一个方向，即使是踏上了难于上青天的蜀道也得走下去了。为此，龙轴人进行了异乎寻常的努力。
对于这段经历，陈福胜感受颇深："不管是哪一个企业都会受到国家经济宏观调控政策的影响，因此，企业发展的关键在于拥有多少市场份额。若从市场角度来认识，一个企业的市场局限于国内，不能参与国际竞争的话，其发展最终是黯然的；若占有国内外两个市场，就能保证公司持续健康稳步发展，最终壮大规模，成为国际市场上的大公司。"
陈福胜信念坚定。他告诉员工："条件不如人家，我们可以创造条件，超越人家。横比不如人，不要怕；纵比我们会发现，国外大公司发展了100多年，我们仅几年时间，我们追上了人家，这就值得自豪。因此，关键要有不甘于落后的精神和中华民族自立于世界民族之林的气魄。"
在执著的信念支持下，为了开拓市场，龙轴构筑起直销、经销、电子商务三位一体的立体营销网络。国内市场，在直销的基础上建立了覆盖全国重点省市的市场网络，通过网络进一步提高维修市场的占有率；国际市场则随着公司产品知名度的提高，在通过经销商销售产品的基础上采用直销的方式开拓主机市场。营销网站的建立，则有效拓宽了市场覆盖面。
龙轴的市场占有率节节攀升。在国内市场，平均年销售增长率达19.2％；产品品种数由1996年的近500种发展至现在的2000种；在重汽、水工、冶金行业的拓展也取得突破性进展，国内主要配套行业由1996年的4个拓展到现有的7个。在国际市场，关节轴承出口从零起步到快速发展，畅销欧美等30多个发达国家，实现年创汇千万美元，成为我国关节轴承出口的龙头企业，被许多跨国公司列为关节轴承的主要竞争对手。
第三战略决策：构建现代企业管理体系
"没有抓好企业管理，其他一切都是纸上谈兵。"陈福胜深知企业管理的重要性，上任伊始，就做了大量的企管方面的基础工作。针对国有企业工作不讲效率，经营不求效益的痼习，他对企业管理的思路和模式进行了积极探索与实践，经过多年的努力，终于使公司形成了以"效率、效益"为中心的"双效"管理模式。
陈福胜认为，在复杂多变的竞争形势下，企业不仅要通过制定清晰的发展战略增强自身的核心竞争力，更要通过完善的执行体系把战略目标和实施策略清晰地传递给每位员工，并将战略目标层层分解，落实到每个部门、每个员工的工作中。通过部门、员工目标计划的制订，跟踪反馈指导、绩效评估和考核，形成良性的管理，建立以战略目标为导向的管理流程，将部门、员工的行动紧密地与战略目标联系起来，打造战略执行能力，提高管理效率。
第四战略决策：实施品牌经营
"我们的目标是把龙轴建设成为具有知名国际品牌的现代化企业。"展望龙轴的未来，陈福胜谈锋甚健。
陈福胜一直以创中国名牌乃至世界名牌为目标，坚持不懈地实施品牌发展战略。他把实施商标品牌战略当作一项只有起点、没有终点的系统工程，高度重视商标的注册与保护，于上世纪80年代末、90年代初相继在国内、国际注册图文"浪升"商标和其汉字拼音的第一个字母的"LS"商标。到目前为止，除在协定国马德里注册外，还在美国、英国、芬兰、瑞典、澳大利亚、加拿大进行商标注册。他还把商标的管理纳入了企业管理轨道。
在品牌经营中，陈福胜认为诚信是核心，"LS就是价值和荣誉"的企业文化观，如今已根植在每一个龙轴人的心中。早在龙轴转产之初，陈福胜就鲜明地提出了以优取胜，以新取胜，无诚不成商的经营理念。在上世纪80年代鲜明地提出诚信经商，足见龙轴的长远战略眼光。
1999年，山东工程机械厂急需与其主机配套的关节轴承，由于要货急、交货期短，接到订单后，公司全力以赴，日夜加班，终于如期完成，后来由于火车运输原因，致使交货期延误，按合同条款，公司应赔偿货款5%。山东工程机械厂考虑到公司已经尽心尽力，再说交货推迟并未影响主机配套，主动提出免予赔偿，但陈福胜还是坚持履行合同条款，向用户赔偿货款5%。诚信赢得了客户的好评，也奠定了"LS"品牌在国际市场中的地位。
自主创新能力的强弱和具有自主知识产权产品的多寡直接决定着企业的市场地位和发展潜力。已在轴承市场奋斗了几十年的陈福胜对此深有感触。他说："世界上不论哪个国家都是将装备制造业放在第一位的，包括轴承工业。人家说我们中国是世界加工厂，这个观点错了，因为我们距离世界工厂的标准还很远，尽管我们的卫星能上天，但我们整个工业水平仍然不高。只有用高新技术来改造和提高传统工业，来提高我们的装备工业，我们才能发展。这么多年来我极力主张创新，目的就是希望通过创新和技术改造来促使企业更快发展。"
为了使龙轴成为现代化企业，陈福胜遵循市场经济和技术创新的客观规律，不断完善具有制度型、结构型、整体型特点的技术创新体系，不断增强自主开发能力，使自主技术创新成为提升公司核心竞争力和推动企业发展的主要力量。
陈福胜上任不久就在龙轴公司创办了全国惟一的关节轴承研究所。1996年在关节轴承研究所的基础上，他将实验室、计检所、设备室等重组为新的省级企业技术中心，下设轴研所、检测与实验中心等5个管理部门，从而使技术中心真正成为企业技术创新工作的管理平台和研发平台。十几年来，龙轴公司已累计开发六大类型、60种结构型式、2000种关节轴承，品种数位居世界同类厂家首位；目前已有多种产品被列为国家级重点新产品，7种产品获得国家专利并都已产业化，公司也成为我国关节轴承国家标准的主要起草单位。
"产品达到世界标准，证明了龙轴的成就，证明了中国轴承工业的实力和能力。"陈福胜对于公司取得的业绩言语中充满了自豪和喜悦。
1997年，龙溪轴承联合中国工程与农业机械进出口总公司等五家单位以发起方式成立福建龙溪轴承股份有限公司，成功实现整体改制。2002年8月，公司在上证所发行并上市5000万A股股票。此后，龙溪股份荣登上交所“上市公司风云100强”。2006年1月，又根据国务院、证监会、国资委等五部委以及上海证券交易所的相关要求圆满完成股权分置改革，成为福建省首家成功股改的国有控股上市公司。
如今，龙溪轴承制造的印有“LS”（中国驰名商标）字样的关节轴承在国内占有70％以上的市场份额，在全球占有12％的市场份额。不仅广泛应用于国民经济各个行业的各类机械设备，并为国防、科研等重要工程及国家重点工程项目配套，产品遍布欧美亚等三十多个工业发达国家和地区。面对未来，董事长陈福胜表示，公司将以“求实奋进”的企业精神，实施“坚持新优特，相关多元化，组织生态化，实现优强大”的总体发展战略，把企业打造成为一个全球最具竞争力的机械工业企业。
综合 中国工业报 福建日报
校友会新闻
校友事迹
