再创龙烟新辉煌
---记全国人大代表李跃民
人物档案
李跃民，1958年出生，福建永定人，高级工程师，十届全国人大代表，1982年毕业于福州大学机械工程系机器制造工艺、设备及自动化专业，现任福建中烟工业公司党组成员、龙岩卷烟厂厂长，龙岩市第二、三届人民代表大会代表、常务委员会委员，先后被评为“福建省十大杰出青年企业家”、“福建经济2003年度人物”、“福建省突出贡献企业家”，荣获“福建省五一劳动奖章”、“全国五一劳动奖章”等称号。
进入新世纪以来，中国烟草行业大刀阔斧进行改革，完成了第一、二轮的重组，并在更高水平、更高层次上继续推进卷烟工业企业联合重组，优化卷烟工业企业组织结构，推进以市场为取向的改革，提高市场化水平，逐步引入市场化竞争机制。2001年，李跃民同志担任龙岩卷烟厂厂长，他与企业领导班子一道审时度势，深刻分析烟草行业形势，提出企业发展战略思路，注重企业技术创新、营销创新和管理创新，广泛开展对外技术合作，开创了企业发展的新局面。2001－2006年期间，企业持续保持良好的发展态势，各项主要经济技术指标持续保持高速增长的态势，卷烟产品年产销规模相继突破50万箱、60万箱，2006年产量达66万箱；七匹狼品牌规模相继突破10万箱、30万箱、50万箱，2006年七匹狼品牌产量达54万箱；企业销售收入相继突破30亿元、40亿元、50亿元，2006年实现销售收入54亿元；税利相继突破20亿元、30亿元，2006年实现税利达39.7亿元；利润相继突破3亿元、5亿元、8亿元，2006年实现利润8.5亿元。
运筹帷幄，把战略管理的理念引入企业，提出前瞻性的战略发展思路
2001年，他担任厂长后，就着手企业经营战略策划工作，根据烟草行业发展形势，以及结合企业和市场实际，提出并实施品牌、营销、人才、原料发展“四大子战略”。2002年，他进一步把战略管理的理念引入企业，把做大做强“七匹狼”为核心的品牌战略作为企业的发展战略，实现职能管理向战略管理转变，确保企业发展战略得到有效实施。2005年，在他的领导下，认真总结了“十五”发展的经验和存在不足，结合烟草行业发展形势和龙岩市“10+3”产业规划，制定了企业“十一五”规划，明确了“两个定位”的发展思路，即：“七匹狼”品牌成为中国烟草着力培育的10多个重点名优品牌之一，企业成为中国烟草着力培育的10多个重点骨干企业之一。
任厂长以来，他大力推进品牌整合工作，企业品牌规格由2000年的40个，精简为目前的13个。同时，积极促成福建卷烟工业的品牌整合，为做大做强“七匹狼”品牌创造了良好的外部环境和市场空间。“七匹狼”被评为全国烟草行业名优卷烟品牌，进入国家烟草专卖局百牌号目录。2001年“七匹狼”品牌无形资产价值就达到24.62亿元，“七匹狼”商标获得“2001年度中国十大公众认知商标”。2002年“七匹狼”系列销量突破10万箱，达到10.8万箱，2003年销售13.4万箱，2004年突破20万箱，达到22.1万箱，同比增长65%，2005年，“七匹狼”卷烟被认定为“中国驰名商标”，“七匹狼”卷烟销量突破30万箱，达到33.41万箱，比2004年增长51.11%，增长率在全国36种名优烟中列第四。2006年，“七匹狼”卷烟突破50万箱，达到54万箱，同比增幅64.95％，增长率在全国36种名优烟中排名第3位。连续三年保持增幅名列前茅。
积极推行企业技术创新、营销创新和管理创新，支撑企业战略实施
在他的领导下，企业将技术创新作为战略实施的重要支撑，企业投资8.5亿元实施易地技改工程，通过易地技改，企业的现代化水平大大提高，主要生产设备的科技含量达到了世界先进水平，在自动化、智能化和环保方面已跻身国内卷烟工业一流行列。他把科技工作置于更加突出的重要地位，抓好技术创新工作。厂技术中心被国家烟草专卖局评为行业级技术中心。形成了“以市场为导向、以产品为龙头、以效益为中心、以管理为基础”的有利于自主创新的技术进步机制。通过产学研合作创新的模式，提高了企业的整体工艺研究与工艺技术水平。围绕《中式卷烟发展纲要》，进行产品的合理定位，打造龙烟特色工艺。与郑州烟草研究院合作的两个项目获得行业科技进步三等奖。他积极促成企业与世界最大的烟草公司──菲莫公司开展技术合作，把与菲莫公司开展的技术合作，作为事关企业发展的重要工作来抓，并取得初步成效。
任厂长以来，他十分重视营销工作，坚持“巩固省内市场，拓展省外市场”的营销策略，不断夯实省内市场，提升产品结构，加强市场细分工作，对省外市场实行分类管理，根据省外市场基础、渠道规范性等，将省外分为一、二、三类市场，并配置相应的广告、物料等资源投入，选择时机开发豪情狼、“火狼”系列，有力地支持市场拓展，省外市场销量得到大幅增长。在他的领导下，企业积极探索出成功营销模式经验，开展一系列的顾客关系管理、顾客满意度调查等营销管理，致力于营销网络和销售队伍建设，实行业务人员本土化，与销区结成战略联盟关系。在品牌建设方面，他开展品牌的系统策划和推广活动，提出以体育营销为主线的品牌宣传思路，从广告词更改，到赞助英超转播和厦门国际马拉松赛事等活动，大大提升了“七匹狼”品牌知名度、美誉度。
在管理上他按照现代企业制度的要求，不断探索适应企业发展，适应市场竞争的管理模式，与上海质量管理科学院进行合作，在企业全面推行方针目标管理，并以项目管理为主线，将项目管理工作与方针目标管理工作有机融合，与管理咨询公司合作推行绩效管理、开展企业文化建设，建立一体化管理体系，开展企业标准化建设，推行经济运行分析制度，实施生产决策系统，有效地提升了企业的管理水平。加大安全管理投入，实现了“八个零”的安全工作目标。企业荣获“福建省质量管理奖”“全国卓越绩效先进企业”，通过了质量、环境、职业健康安全管理体系认证，产品在国家、行业各级的质量监督市场抽查中合格率均达100%。企业的信息化应用水平跻身中国信息化百强之列，居第97位，列烟草行业第6位。他按“精简、高效、约束”的原则，对企业内部的机构进行改革，科室由33个减为25个，车间由6个精简为3个，将打叶复烤分厂改制为有限责任公司。全面推行职工内部退养制度，实行高、中级技术人员和工人技师的聘任制。通过改革，企业实现了减员增效，全员实物劳动生产率由2000年的330箱/人提高到2006年的500箱/人。
尽职尽责，创建和谐企业
2003年，是龙岩卷烟厂实施易地技改工程的最后一年，根据企业现状，适应企业改革发展需要，他提出“以迁厂为契机，以改革为动力，全面提升企业管理水平”的管理思路。他坚持“不把一个员工推向社会”的原则，全面推行职工内部退养制度，通过改革用工制度，当年共转岗分流52人，安置退养人员127名，既实现了减员增效，又保持了职工队伍稳定。
2006年1月，他代表龙岩卷烟厂与烟草行业11家卷烟工业企业的负责人在绿色封面的《建设资源节约型、环境友好型企业倡议书》上郑重签名，联合向全行业发出“建设资源节约型、环境友好型企业”的倡议。他以负责任的态度向社会承诺，并在企业内部大力开展节约资源、环境保护建设，积极履行社会责任。
他坚持以人为本，努力建设学习型组织，开展人力资源规划与绩效管理，通过企业文化的提炼、传播、深植工作，营造和谐企业的氛围，确立以“责任、激情、超越”为核心的新的企业文化理念体系，通过对内对外的传播，极大提高职工的敬业精神和对企业的凝聚力，将品牌及企业文化渗透到顾客、市场以及价值链上下游的相关方，进一步提升企业的核心竞争力。
作为一名人大代表，他积极参政议政，并就国有企业的改革发展、加快闽西老区经济建设等问题建言献策，较好地履行了人大代表的职责，认真做好人大赋予的依法监督工作，对人大常委会安排的工作尽心尽责，积极参加代表小组活动和各级人大常委会组织的视察、检查、评议等活动，在人代会上，他认真听取各项报告，讨论中踊跃地发言，表达审议的意见，积极提出建议意见，积极协助“一府两院”改进工作，不断提高为人民服务的质量，会后认真传达贯彻会议精神，带头落实各项决议决定，较好地发挥了人大代表的模范带头作用。
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十年磨剑 尽显火热豪情
龙岩卷烟厂创建于1951年，是福建中烟工业公司所属企业。 经过50多年的发展，龙烟从作坊式的小加工厂发展成为年生产卷烟超60万箱，销售收入超50亿元，资产总额超过40亿元的卷烟工业企业。全厂拥有员工2000多人，其中各类专业技术人员600多人。经过易地技改，企业拥有国内一流、国际先进水平的卷烟生产设备。企业长期保持了福建省纳税第一强的地位，先后被授予“全国五一劳动奖状”、“全国文明单位”、“全国设备管理先进单位”、“全国质量效益型企业”和“全国实施卓越绩效先进企业”，厂党委荣获“全国先进基层党组织”殊荣，厂工会被评为“全国模范职工之家”。
龙岩卷烟厂的核心品牌――“七匹狼”，创牌于1995年11月。创牌伊始，只有“七匹狼（白）”卷烟，是“七匹狼”品牌的“初生子”。经过10多年的培育，特别是进入新世纪以来，企业提出并实施做大做强“七匹狼”品牌的发展战略，“七匹狼”产品链向两端延伸，品牌家族已经先后发展了10多个规格，成为全国36个名优卷烟品牌之一，位列烟草行业“百牌号名录”，并于2005年被认定为“中国驰名商标”。“十?五”期间的后三年，“七匹狼”品牌连续保持50%以上的高速增长，2006年销量突破50万箱，达到54.3万箱，增幅继续保持前茅。
铸造成型
在1995年前，龙岩卷烟厂虽然有“富健”、“海峡”、“乘风”、“武夷山”和“古田”等卷烟品牌，但是由于种种原因，这些品牌都没有叫响，仅在福建当地销售，始终没有走出省外。对此，龙岩卷烟厂一直在努力寻求突破，经过无数次的配方试验和广泛的市场调研征求意见，龙烟终于成功开发“七匹狼”产品，于1995年11月正式上市。从此，“七匹狼”走上了品牌发展之路。
针对福建地区缺少高档卷烟的情况，龙烟把“七匹狼”卷烟定位为中高档卷烟，目标顾客群是事业型的中青年消费者。为了让目标顾客群认可，在心理上产生共鸣，龙烟人根据目标顾客群的心理需求，借鉴“万宝路”品牌西部牛仔健康阳光的形象思维，把狼的优秀品质融入品牌个性当中，并使其人格化，最终体现“自由、勇气、力量”的男性形象。为了让产品更加符合消费者对口味、外观和心理的需求，他们进行了广泛的市场调研，依托企业的技术优势，以龙烟特色工艺研究为主线，极力体现出“七匹狼”品牌个性和口味的独特性。
产品生产之初，很多人担心，7元/包的定价是不是太高了，消费者能不能接受？市场是最好的试金石。该产品一上市就受到了消费者的关注和认可，在不到两个月的时间里就卖出9200箱，从此“七匹狼”也开始走出福建，走向全国，与此同时，福建烟草没有高档卷烟的历史被改写。
千锤百炼
上世纪90年代，《与狼共舞》和《英雄本色》这两部电影曾风靡一时。让人意想不到的是，这两部电影的名字被龙烟匠心独具地运用到了他们的广告语“与狼共舞，尽显英雄本色”中，加之中国加入世界贸易组织在际，一时间“狼来了”，“与狼共舞”的话语成了点击率最高的关键词，没有区域性限制的“七匹狼”也因此风头甚劲。
1997年，审时度势的龙烟认为7元/包的价位已不能够满足中高档卷烟市场，便适时地推出了更为高档的红“七匹狼”卷烟，再次填补了福建省生产高档烟历史的空白。龙烟人像对待孩子一样，精心培育“七匹狼”品牌，在原料上，不仅在优质烟叶产区建立烟叶生产基地，严把烟叶质量关，还在配方中添加云南和国外优质烟叶，保证其卷烟的质量和独特口味。对此，该厂技术中心副主任范坚强说：“烟叶原料是至关重要的，厂领导一开始就坚持‘没有好原料就难做好烟’的思想。”在技术上，不断用技术改造和技术创新给“七匹狼”注入活力，与郑州烟草研究院等国内外相关科研机构、院校合作，在降焦减害、烟叶仓储、卷烟工艺等方面着力，保证“七匹狼”的高品质。在市场上，实施“走出去”战略，积极拓展省外市场，提高市场的占有率，形成以福建、东三省、珠三角、津京冀为主销区的全国性品牌，几年间，销量也不断增加，至2001年年底已近10万箱。
2002年，龙岩卷烟厂的总产量为50万箱，数据分析显示“七匹狼”只占总产量20%，面对国家局“大市场、大企业、大品牌”的形势，全国人大代表、厂长李跃民说：“强了，企业才能发展”，果断提出实施做大做强“七匹狼”品牌的发展战略，方向明确后，企业依靠原料、技术、营销、企业管理“四大支撑”迅速提升品牌，“就像一张桌子有了4个桌腿才稳定”，李跃民形象地诠释“四大支撑”在品牌提升中的作用。
“七匹狼”以自主创新为基础，研发出多种规格的系列产品，同时在产品研发过程中取得了十多项的专利成果，极大提高产品的科技含量。说到产品，李厂长很是自豪，“我们的产品在符合消费者吸食习惯的基础上，已基本上形成‘金字塔’结构，目前最高端的是50元/包，最底端的5元/包，在以中高档为主的框架下，补齐规格，做到“七匹狼”卷烟品类齐全，从而使品牌持续稳步发展。”
炉火纯青
细心的人们一定会发现，“七匹狼”的广告语在10年间已换了几次，从“与狼共舞，尽显英雄本色”到“‘七匹狼’再燃火热激情”，再到现在的“共舞火热豪情”，一个“火”字，巧妙地展示了卷烟的“燃”和“火热”，符合卷烟的特色，并进一步与其消费群体——豪迈、成熟、充满力量的男性的心理达成共识，从而得到消费者的认可。从其早期的强势品牌宣传、到现在所倡导一种心态和品味的生活方式的转变，这些变化都在显示着“七匹狼”的不断成熟。
酒香也怕巷子深。为了使“七匹狼”品牌卷烟声名远播，龙岩卷烟厂十分注重品牌的宣传，积极与一些大型体育活动合作，特别是一些与品牌形象和品牌定位群体有关的运动。比如，与厦门国际马拉松举办方签约，冠名赞助了马拉松体育文化节，在相当长的时间里，提到“马拉松精神”，人们就会很自然地联想到“‘七匹狼’精神”。与国际著名体育传媒ESPN STAR SPORTS续签和约，连续3年成为“巴克莱英超联赛中国区电视转播顶级合作伙伴”，将精彩纷呈的英超赛事和勇猛顽强的英超精神带给全国的足球爱好者……
机遇总是垂青那些善于把握时机的人。站在同一起跑线上，总是有人能率先起跑，结果也往往是因抢占先机而成功。龙烟人就充分利用了大环境带来的机遇，加紧在技术研发、市场营销、企业管理等方面的创新和升级，促进“七匹狼”的整合、扩展。但是由于计划产量受限，品牌的发展也受到一定的制约。2006年，适应品牌整合后的新形势，福建中烟工业公司加快了卷烟工业系统整合步伐，先后成立了营销中心和技术中心，紧紧围绕进入烟草行业“两个10多个”目标，提出做强做大“七匹狼”、提升“金桥”品牌为目标的“一优一特”品牌发展战略。在这一思路的指导下，“七匹狼”将进一步整合福建卷烟工业计划资源，实现做强做大的目标。
“七匹狼”这把磨炼了10年的“剑”已在卷烟市场的“江湖”中有了一定竞争力。但是，“身处山区，放眼世界”的龙烟人没有站在已有成就上沾沾自喜，他们深知前面的路还很长，还必须着眼长远。面对未来和挑战，李跃民厂长满怀信心地说，“十一五”时期我们的发展思路是“坚持三个不变，树立三种意识，切实加强三项工作，推进龙烟又好又快地发展”，即坚持做大做强“七匹狼”品牌的企业发展战略不变，坚持全面提升“七匹狼”品位的企业中心工作不变，坚持“十一五”规划基本方针、基本措施不变，树立大局意识、发展意识和忧患意识，切实加强技术创新，切实加强管理创新，切实加强队伍建设。
《中国烟草》记者 陈兴杰/文
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